3 Strategi Penentuan Posisi Pasar

Angga Permana

Mei 24, 2023

Pasar Dan Pemasaran, Strategi Menentukan Posisi Pasar, Strategi Memilih Posisi Pasar, Kewirausahaan

Dengan Menggunakan Strategi Penentuan Posisi Pasar Yang Tepat, Perusahaan Dapat Membedakan Diri Mereka Dengan Pesaing, Membangun Citra Yang Kuat Dan Memenangkan Preferensi Konsumen

Strategi penentuan posisi pasar adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk mengarahkan bagaimana mereka ingin dilihat oleh konsumen dan bagaimana mereka ingin dibedakan dari pesaing mereka di pasar yang kompetitif. Strategi penentuan posisi pasar melibatkan pengembangan citra dan identitas yang unik untuk produk atau merek perusahaan dalam benak konsumen atau pelanggan.

Pendekatan strategi penentuan posisi pasar didasarkan pada kesadaran bahwa konsumen memiliki persepsi yang berbeda tentang produk atau merek yang ada di pasar. Dengan memanfaatkan perbedaan ini, perusahaan dapat menciptakan keunggulan kompetitif dan mencapai preferensi konsumen.

Untuk memilih dan menentukan posisi pasar, strategi yang dapat digunakan adalah:

1. Mengidentifikasi Keunggulan Dan Kompetitif Yang Mungkin Memberikan Nilai Yang Tersebar Dengan Cara Mengadakan Perbedaan, Yaitu:

Diferensiasi produk

Diferensiasi produk adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk membedakan produk mereka dari pesaing di pasar. Tujuan diferensiasi produk adalah untuk menciptakan keunikan dan nilai tambah yang membuat suatu produk lebih menarik bagi konsumen.

Dengan menerapkan diferensiasi produk, perusahaan dapat menciptakan keunggulan kompetitif, meningkatkan daya tarik produk dan memenangkan preferensi konsumen.

Diferensiasi jasa

Diferensiasi jasa adalah strategi yang digunakan perusahaan penyedia layanan untuk membedakan diri mereka dari pesaing dan menciptakan nilai tambah yang unik di mata konsumen. Dalam industri jasa, produk tidak berbentuk fisik seperti produk atau barang, tetapi melibatkan penyediaan pengalaman, keahlian dan interaksi antara penyedia jasa dan konsumen.

Dengan menerapkan diferensiasi jasa, penyedia jasa dapat membedakan diri dari pesaing, meningkatkan kepuasan pelanggan dan memenangkan preferensi konsumen dalam pasar yang kompetitif.

Diferensiasi personil

Diferensiasi personil adalah strategi yang melibatkan penekanan pada karakteristik khusus, keterampilan dan keahlian dari personil (tenaga kerja) dalam sebuah organisasi. Tujuan diferensiasi personil adalah untuk membedakan organisasi dari pesaing dan menciptakan keunggulan kompetitif melalui kualitas tenaga kerja (personil) yang unggul.

Dengan menerapkan diferensiasi personil, organisasi dapat memperoleh keunggulan kompetitif melalui sumber daya manusia (SDM) yang berkualitas sehingga dapat membantu meningkatkan kinerja organisasi, meningkatkan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan organisasi secara keseluruhan.

Diferensiasi citra

Diferensiasi citra adalah strategi yang melibatkan pembangunan citra atau persepsi yang unik dan membedakan dari suatu perusahaan, produk dan merek di benak konsumen. Tujuannya adalah untuk menciptakan kesan yang khas dan positif yang membedakan entitas tersebut dari pesaing di pasar.

Diferensiasi citra adalah strategi yang efektif dalam membangun citra yang kuat, memenangkan kepercayaan konsumen dan membedakan diri mereka dari pesaing.

2. Memilih Keunggulan Kompetitif Yang Tepat

Memilih keunggulan kompetitif yang tepat adalah langkah penting dalam strategi penentuan posisi pasar, keunggulan kompetitif adalah faktor atau atribut unik yang membedakan bisnis kamu dari pesaing dan memberikan nilai tambah kepada konsumen. Sebagai contoh:

Berapa banyak perbedaan dipromosikan
Perbedaan mana yang dipromosikan

3. Mewujudkan Dan Mengomunikasikan Posisi Dipilih

Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi dipilih adalah tahapan penting dalam strategi penentuan posisi pasar. Setelah melakukan analisis pasar dan menentukan posisi pasar yang diinginkan untuk produk atau merek kamu, langkah selanjutnya adalah adalah mengubah posisi tersebut menjadi tindakan nyata dan mengomunikasikannya kepada konsumen atau pelanggan.

Apakah artikel gratis kami dapat membantu kamu?

Jika kamu merasa kami membantu, harap pertimbangkan untuk berbagi pengalaman kamu dengan orang lain. Kami sangat menghargainya, terima kasih telah berkunjung dan jangan sungkan untuk datang kembali. Semoga harimu senantiasa menyenangkan.

Semoga yang kami sampaikan dapat membantu kamu dalam mengetahui strategi penentuan posisi pasar dan semoga artikel ini bermanfaat. Sampai jumpa di artikel-artikel berikutnya.